2017 年 SLG 潮：中国手游市场的三高+出海打法解析
三高+出海攻略。
2017 年 SLG 繁荣
中国手游市场，主流品类如走马灯般轮回，MMO、RPG、MOBA按照既定的模式和套路掌控着市场，细分品类则更像是浪潮，SLG、FPS、横版格斗等游戏时不时就会掀起一阵热潮，去年是SLG浪潮。
2017年，近百款SLG手游在各渠道上线，成绩斐然。其中，海外爆款回归，各大厂商纷纷上线。二、三季度汹涌而来的SLG大潮甚至席卷了大批传统国内用户。品类整体策略也陆续从“渠道引流”过渡到“外购量”，市场份额不断提升，回归到产品玩法上。同行们甚至互相调侃：“你们的SLG游戏上线了吗？”
如果要挑出2017年风起云涌的SLG市场中的代表产品，我想稳坐苹果畅销榜前30的《三国志-霸王》就是其中之一。2017年他们还斩获了包括金翎奖、金钻奖、金陀螺奖、金嘴奖等在内的众多行业大奖。
《三国演义：霸王之野望》被广东省游戏行业协会评为2017年度最佳国产游戏
从《三国演义-霸王》看目前国内SLG市场
《三国志-霸王》是一款三国题材的战争策略类游戏，由御剑奥丁正版授权，星空游戏自主研发，腾讯独家发行。在我看来，《三国志-霸王》的成功也诠释了SLG市场中CP懂流量胜过渠道、CP懂产品胜过流量的现状。
简单的渠道策略不再适用
为什么这么说呢？从品类来看，SLG手游早期吸引用户的秘诀就是画很多国战、英雄派，在美术、推广上下功夫，有些产品甚至开发到50%就上线了。当时的策略就是以最快的速度抢占市场，但效果并不理想。而且随着渠道的下沉、市场对用户的培育，这种做法在如今的市场已经行不通了。
《三国志：霸王别姬》开发商星风游戏CEO郑泽锋也表达了类似的观点：“如今整个游戏的ARPU值每年都在增长，这其实就代表着游戏用户在不断成熟，付费的认知度、能力或者成熟度在不断增长，因此游戏也在不断承担用户成本的增长，现在的问题是品质跟不上，LTV上不去，有限的副本玩法导致玩家不付费，无论收入提升多少，永远都是一个水平。”
星辉游戏成功的关键：回归需求核心，三国RPG+社交SLG的产品理念
确实，2017年SLG市场经历了买量模式、渠道联营模式的变化，回归到了以用户需求为标杆、以产品为核心的基调。
《三国志-霸王》从立项到正式上线用了两年多的时间。在此期间，产品通过洞察用户需求不断细化，采用中国人最熟悉的RPG养成玩法和即时反馈。同时结合三国IP和SLG的多元化策略，“易上手+强社交性”成为游戏最有竞争力的地方。
得益于星风游戏在一体化研发运营方面的基因、在SLG品类设计方面的丰富经验以及积累的一批核心游戏用户，《三国志·霸王之野望》已经成为SLG手游的领军产品之一，也验证了星风游戏的研发方向。未来，星风游戏还将继续凭借多方面的优势，强化精品体验。
Games 有信心其 SLG“研发运营一体化”的“三高”战略将引领潮流，并在 2018 年占据更大优势
可以看出，星辉游戏通过《三国群英传-霸王生涯》一年来的运营，也验证了其成功的“三高”战略：
（1）通过保持研发与运营一体化的闭环模式，准确把握用户需求，确保产品品质；
延续上文所说，作为“后起之秀”，相较于一众SLG大厂，《三国志-霸者》之所以能在产品端发力、奋起直追，一大因素便是其一体化的研发运营，不仅为团队发展提供动力，也有利于后续IP运营、平台化发展，保证营收结构稳定，提升可持续盈利能力。同时，对于着眼于“长远”的SLG游戏而言，在中后期产品优势会更加显著。
（2）通过投资大IP增加流量；
近年来，各大厂商逐渐走上以IP为核心驱动力的精品游戏之路，这一趋势在2017年愈发明显。相较于影视IP的粉丝效应，游戏IP的用户群体精准，市场表现稳定。此次明星游戏与御剑奥丁的合作，明星IP《三国演义》已经覆盖了70后、80后、90后，以及中国以外的多个地区，引流效果明显。
（3）星辉通过聚焦高品质、高付费，多维度发力，争做各品类前三，在市场中脱颖而出，保持市场竞争力；
能够使用经过反复验证的数据模型来制作产品，是让星风游戏成为买流量强者的一个特点。作为华南地区的厂商，位于广州和深圳的星风游戏也看重产品稳定的创收能力。
作为星风旗下SLG产品的代表作，《三国群英传：霸王之野望》上线不到半年依然保持着十分亮眼的表现。SLG用户的特点就是真实、付费率高。星风采用高付费明星产品的策略，在如今的手游市场中，将进一步提升其营收。
在如今的市场，几大巨头的精品游戏势头强劲，挤压着厂商的生存空间。因此我们看到越来越多的厂商将目光瞄准了下一个还未触及天花板的长期战场——SLG。业内也普遍看好2018年，整体SLG市场将继续上涨。
总体来看，游戏在一体化研发运营的基础上，进行多层次的游戏IP化和泛娱乐化发展。在我看来，《三国演义：霸王》的成功也是星风游戏过去一年的一个缩影。2018年，星风游戏的优势，特别是在长线SLG赛道的优势，将会被进一步放大。
积累之后，星辉游戏的野心：出海+ACG
在2017年初游戏产品的IP化和品牌化开始显现成效之后，结合星风游戏的整体布局类似三国群英传的手游，国际化、全球化的出海游戏将成为星风游戏未来的重点发展战略。
（1）垂直产品积累优势：走出去
说到中国手游出海，SLG是绕不开的游戏类型。作为全球化的游戏类型，SLG游戏一直是中国游戏厂商出海的首选。相关数据报告显示，中国手游出海最亮眼的类型依然是SLG，2017年出海收入榜Top30中，SLG游戏就占据了15款。
延续《三国群英传-霸王》的成功，《三国群英传-霸王》已经成功跻身港澳台iOS平台畅销榜前十，并受到苹果和双平台的推荐。SLG游戏是全球非常流行的游戏类型，尤其是在北美，SLG游戏已经垄断了畅销榜。近年来，SLG产品在海外也取得了惊人的利润。仍在扩张的《三国群英传-霸王》显然瞄准的是这个市场。
同时，相较于国内游戏市场环境，海外游戏市场不仅更加注重长期的合作积累，产品生命周期也会更长，这些都有助于放大明星游戏的优势。
（2）横向联动优势：ACG挺进
星空游戏母公司星空娱乐近一年来先后投资了君豪宏峰、天工易彩等动漫公司，还入股了一些轻小说平台。在二次元领域的布局背后，是星空对游戏IP的宏观思考。星空游戏CEO郑泽锋表示：“进入游戏行业后，发现自己缺乏游戏IP积累，也探索研究了很多相关行业。最终我们决定主攻动漫领域，因为动漫领域和我们的游戏业务用户重合度最高。”
《超神学院》的成功，是星娱对于如何从产品、渠道、社区等方面充分拓展IP的探索。凭借变现优势进入动漫领域的星娱，已经能够加强游戏IP的横向和纵向应用，而合作开放的态度将是他们在联动领域的新主题。
结论：
展望2018年，星风游戏已做好充分准备，以《三国群英传-霸王之野望》为蓝本，打造星风SLG版图，同时在自研方面进军二次元、MMO市场，联合业内多家优秀开发者，布局国漫、FPS等领域。
从星风游戏如今的布局，我们可以看出公司正逐步将自身DNA经验融入到产品内容中，在积累研发和运营经验的基础上，聚焦自己擅长的品类。其次，凭借资金优势，星风游戏在泛娱乐投资方面，对大流量IP的布局和多元化的用户获取目标明确。
稳中求进的星风游戏是目前市场上为数不多能够保持领先竞争力的公司，从其出品的几款以《三国志：霸王之野望》等产品为代表的SLG大作来看，其未来几年的潜力还是可观的。
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