深入探讨游戏赚钱：如何提高单位用户付费额度，挖掘玩家消费潜力
关于游戏怎么赚钱的文章，第一篇访问量、转发量、点赞量最高。是科普内容，但越深入写，越难有传播效果，这也是很多大号的悲哀，只能写些浅显的东西，才能有较好的传播效果。
其实这里有一个逻辑，你写得再深奥，看不懂的人不会喜欢，看懂的人也不会喜欢，因为很多真正有价值的东西，就是一些知识而已，你写出来，别人只会觉得你在多管闲事。
好了，闲话少说，今天的文章不长，但是是一篇关于如何让游戏赚钱，也就是如何提高单用户付费金额的深度话题。行业里有个词叫挖坑，说白了就是让玩家掉进去，花更多钱的技巧。
这种文章不仅在道德上不正确，而且也会冒犯同事，所以如果您不喜欢，请跳过本文，谢谢。
前面我们已经列出过增加收入的公式。
广告展示率*点击率*注册率*留存率*付费率*平均付费金额
每个步骤都可以优化。
前半部分是我们所谓的单位用户获取成本，也就是如何让广告费用的转化效果最大化。
后半部分是单位用户价值的产出。是的，残酷的事实是，你也许会评判一款游戏好玩不好玩，但很多时候，我们看到的都是赤裸裸的、工业化的、流程化的数据。所以，不要问为什么那么多游戏不好玩挖坑怎么玩，如果不赚钱，这些游戏基本就不会存在，即使存在，你也不会注意到。
说到增加产出，聪明的开发者终于意识到，留存率很难提高，因为满足所有用户口味太难了，付费率也很难提高，因为大多数人没有任何付费习惯。在这种情况下，提高单用户付费金额往往是最容易的。简单来说，坑要挖得深、挖得硬。
那么，问题是，用户为什么要付费？
为了更好的游戏体验？为了更爽的通关过程？为了更多的游戏成就？
这些都没错，但不是关键。
为了让用户能够更好地支付，支付得更充分，我总结了两点，这两点可以概括大部分用户的支付行为心理。
第一个是强迫症
当你距离完成任务只有那么一点点，距离获得圆满结局只有那么一点点，距离得到你想要的东西只有那么一点点的时候，这种一点点会让你感觉很不舒服。很多游戏设计师都会在这一点上做文章。
大家玩过《保护胡萝卜》这个游戏吗？很多人都在刷三星、水晶、金胡萝卜吧？就算通关了，你还是会刷银胡萝卜，直到刷到金胡萝卜，对吧？这就是强迫症。
很多游戏的付费点都是基于强迫症设计的，就像集齐五福一样，很弱吧？但大量人沉浸其中，无法自拔。
为什么抽卡是卡牌游戏最重要的收入来源？不光抽紫卡、橙卡，还有抽恋爱关系！抽到配套的一套！有吕布，为什么不抽方天画戟？不抽貂蝉，战力和恋爱关系不过关，你会不会心疼？有关羽刘备，却不抽张飞，抽不到+30%属性的恋爱关系，那会有多心疼？
除了抽卡，还有一些经典的设计，比如你一天完成20个任务，就能获得价值200元的礼包，但是你发现不花钱最多只能完成19个任务，只要再花至少6元，就能完成20个任务，拿到这个礼包，很多用户都会选择花一点钱继续玩下去。
所以差不多，强迫症就变成了一个很重要的赚钱点。包括一些经典的单机游戏，也可以在这里挖坑。比如有些单机游戏，你玩一关，掉落很多道具和金币，你捡起来，然后打boss的时候，差点死了，系统提示，要么你把这一关的道具和金币全部丢弃，回到上一关，要么花几个钻石（需要购买才能获得）复活，继续战斗。这种设计就是经典的强迫症设计。
第二个叫做脸
定义：大R是业内对支付高额人民币的玩家的简称。
看看大多数中国风游戏中花钱最多的玩家，都是很爱面子的人，他们在游戏中最大的成就就是被人敬佩和折服。
很多游戏设计师会把这当成是对于花钱大手大脚玩家的奖励，比如一些特殊称号的获得，全服滚动播报，特殊称号玩家上线播报，一些特殊活动奖励的播报，总之给足面子，给最大额度，让他们觉得自己花的钱花得值。
在这个领域，史玉柱是最有经验的，因为他是第一个提出屌丝玩家玩游戏赚钱的人。简单来说，就是让更多的非R玩家和大R玩家一起玩，让他们开心，贡献出他们的崇拜和仰慕，让大R玩家更愿意充值。
在征途的年代，一场典型的国战，一个豪门把整个队伍拉到某座城市的酒店，关起来，给他们配上最好的装备，花上百万打一场游戏，目的是什么？荣誉。荣誉的背后是什么？面子。
这里有个Trick，我发现真正理解和执行的开发者并不多。但这个Trick是挖掘大消费玩家付费潜力的一个关键点，也是平衡人民币玩家和非人民币玩家的一个关键。那就是你需要有一个机制，让大消费玩家花钱武装非人民币玩家。这个机制的目的是为了让非人民币玩家有更好的游戏体验，为大消费玩家的崇拜做出贡献；让大消费玩家有更多的金钱点数和消费目标，获得崇拜。这就是我们在团战中看到的场景，这个是可以系统化的，通常在设计公会系统的时候就会考虑到。
以上就是今天要分享的，关于游戏坑位吸引用户付费的心理诉求分析。其实很简单很容易理解，大家去查一下就会发现，大部分游戏玩家的付费冲动都能陷进去。还有一个技巧就是竞价排名，竞价排名是一个特别狠的坑，很多行业、很多领域都可以用竞价排名来赚钱。游戏玩家往上冲就是竞价排名的过程。之前分享商业分析思维的时候提到，挑起进入者竞价竞争来获取利润就可以叫竞价排名，所以游戏进入这个模式是非常容易的。
