拼多多“免费领水果”活动上线每天有2亿人收到

去年以来，估计大家都在微信群或朋友圈里收到过拼多多亲友“送果树”或“帮忙浇水”的推送信息。 这是拼多多在求助讨价还价的信息充斥屏幕后，为了增强用户粘性、实现进一步裂变而开发的新病毒方式。

效果也是非常显着的。 数据显示，拼多多“多多果园”活动正式上线15天内，用户数量已接近4000万。 同时，每天有超过2亿人使用，共有200万用户获得了果实。

核心玩法是让用户在“多多果园”种植一棵虚拟果树，成熟时免费获得一盒真实水果。

近日，鞭牛狮发现，美团也悄然上线了类似的“送免费水果”游戏页面，其玩法与拼多多大致相同。

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用户可以通过美团App首页的“免费水果”选项进入小美果园活动，在选种页面选择一种水果进行种植。

收到果树后，可以完成指定任务，包括签到、开三餐宝箱、下单赢奖励（只能在美团APP下单水果游戏，不包括部分业务：话费充值、摩拜单车、猫眼商城、跑腿等，以实际页面标记主题），与好友分享游戏，邀请好友植树等获取水滴和肥料； 给果树“浇水施肥”。

用户可以通过签到礼包、抽奖等方式获得水滴。 此外，用户还可以去朋友的果园“偷水”。

根据活动规则，首批水果预计4月中下旬发货。 游戏页面上方，已经滚动显示用户领取水果的信息。

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对比拼多多的“多多果园”玩法——用户收到果树后，可以通过完成任务、抽奖、福袋获得水滴，为果树“浇水”； 还可以去朋友的果园“偷水”或“取水”，可以看到美团“水果领头羊”游戏的一系列设定如出一辙。

事实上，鞭牛狮了解到，在美团之前，淘宝、京东等电商平台也效仿拼多多，推出了类似的活动。

去年下半年，阿里巴巴天猫在主菜单中添加了免费水果项目。 通过签到、浏览平台时间、随机窃取等方式，可以收集阳光积分，兑换实物商品——多为农副产品。

去年双12期间，金币栏里还新增了种红包树的活动。 完成签到、浏览商品、浏览活动页面、邀请好友植树等任务即可获得肥料。 另外，朋友之间还可以互相施肥。 积累并最终兑换金币和红包。

京东的活动也是变本不换药。 去年双十一前夕，它发起了播豆收豆活动。 双十一前后，基础版只是进店领取营养液。 几经修改，演变成了签到活动，进入通过商店浏览和好友支持获取营养液。

另外，页面上有一个设置，每3小时点击一次即可领取。 奖品京豆的使用更加灵活，可以用于支付大部分订单。 不过，京东的活动入口比较隐蔽。

如今，美团已成为首个模仿“水果外卖”的生活服务电商平台。

那么受到电商巨头青睐的“植树”活动到底有何魅力呢？ 难道免费送我就不会亏钱吗？

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深入研究这些游戏中的“植树”过程，就会发现其中暗藏着拉拢用户的计划。

以美团获取“水滴”的方式为例。 签到、三餐开宝箱（每天7点至9点、11点30分至14点、18点至21点开放）、抽奖等活动可以增加用户的登录量频率和停留时间。 ，提高用户活跃度和粘性。

此外，分享给微信好友、邀请好友植树、提醒好友浇水等设置增强了平台的社交性，鼓励老用户吸引新用户，从而获得更多用户。

下单领取水滴，并使用优惠券作为抽奖奖品之一，可以进一步刺激用户消费和下单。

只要用户参与，植树带来的附加值不仅仅是一两斤免费水果。

去年6月率先尝试的拼多多也尝到了好处。 这种裂变营销策略帮助拼多多快速成长。

该公司2018年财报显示，去年12个月期间，拼多多平台GMV达到4716亿元，同比增长234%； 平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年同期大幅增长1.737亿。国家统计局最新数据显示，2018年，全国网络零售总额增长23.9%同比，这表明拼多多的市场份额增速高于行业平均水平10倍。

这可以解释为什么各个平台纷纷推出“果园”等类似活动。

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美团低调推出“小美果园”活动，依然掩盖不了其“无国界”的扩张野心。

由“百团大战”、“千团大战”演变而来的美团，占领团购市场，并以外卖为基础快速扩张，将服务延伸至生鲜等生活各个领域、出租车和零售。

但也有失败的时候。 其曾测试的网约车、租车业务全部流产。 美团早安、美团点评上的上门按摩、上门维修等服务，第三方支付结算业务、美团共享充电宝类似小电模式等也因各种原因被关闭。

其投资的线下零售体验店“张裕生鲜”开业后也反应平平。 三个月后，“张裕生鲜”新增餐饮业态，开始尝试以堂食方式探索线下市场。

尽管如此，美团并没有停止探索新业务。 去年5月，美团在北京新开了一家生鲜超市“小象生鲜”，定位于集生鲜、餐饮、电商、即时配送于一体。

美团买菜也是美团目前正在孵化的新零售项目之一。 专注于蔬菜、水果等日常消费品，瞄准天天优鲜、叮咚买菜等新零售企业。

与此同时，美团还在巩固和扩大用户流量池，增加与商家的粘性。

商户方面，鞭牛狮了解到，美团从2016年开始向其平台上的中小商户和个人提供无抵押小额贷款，即商业贷。据美团介绍，餐饮商户可以登录美团——大众点评APP在线完成所有申请和贷款，最高可达100万元。

这或许也是美团金融布局的前奏。 据悉，美团点评已获得至少四张金融牌照，包括银行、保险等。

有业内人士认为，凭借外卖市场庞大的商户和用户流量，王兴可能会在此基础上发展后续业务，包括他的金融梦想。

对于用户来说，“送水果”活动是其策略之一。

目前看来，美团的植树活动还没有达到拼多多一样的刷屏效果。 最终能否达到预期还有待观察。

结尾

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