乙女向游戏 《恋与制作人》和《时空中的绘旅人》的买量秘诀

本文由张艺轩投稿，游戏葡萄授权发表。

据发布的《2020“她游戏”研究报告》显示，2020年疫情期间女性游戏用户达到3.9亿月活跃用户新高。截至2020年底，女性游戏市场规模已达近60亿元，预计还将继续增长。 女性游戏类型从换装向二次元转变，“她游戏”的流行类型也逐渐多元化。

2017年，折纸B游戏《恋与制作人》上线，瞬间引爆女性向B游戏市场。 随后，各大游戏公司纷纷入局。 网易先后推出《遇见倪水寒》、《时空画行人》； 腾讯《光与夜之恋》即将开启第三次公测； 米哈游《未定事件簿》将于2019年发布，12月开始测试； 完美世界《梦幻典藏天鹅座》将于2020年开启公测。

除了这些各大游戏公司之外，其他游戏公司也不甘落后，纷纷涌入B游戏赛道，希望能在这个巨大的市场中分得一杯羹。 比如APG GAMES（腾讯和米哈游投资）开发的《最后的工厂》“卡牌”即将上线，星辉天拓的《少女王座》刚刚完成茧测。 但《恋与制作人》之后，还没有出现什么现象级的爆款。 2020年被称为B游戏的“战国元年”。 赛道如此拥挤。 除了游戏本身，我们如何才能依靠购买量来突破游戏呢？ 本文选取《恋与制作人》、《未定之事》和《时空画行人》来剖析这三款头部B游戏的购买秘诀。

1.《恋与制作人》——狙击用户情绪

《恋与制作人》是国产B游戏的开创者，至今仍是国产B游戏第一。 在众多新游戏的冲击下，《恋与制作人》的月收入依然超过《未定之事》和《时空彩绘行者》。 尽管经常有玩家诟病拥有《恋与制作人》的公司，而且《恋与制作人》女主角的人设和设计已经不符合当下潮流，但经过近五年的运营，《恋与制作人》的《制作人》早已成为陪伴游戏，玩家们已经无法放开陪伴自己的男主角了。 这与《恋与制作人》极其擅长狙击情感有关，无论是游戏本身还是广告买量。

1.1 发行渠道以头条为主，针对年轻女性

据广告营销平台各大广告主分析，《恋与制作人》主要投资头条渠道，其中西瓜视频占比35.48%，头条占比17.74%，抖音占比16.13%。 《恋与制作人》发行渠道的选择与其目标用户有很大关系。 《2020《她游戏》研究报告》显示，《恋与制作人》的用户中有77.9%是24岁以下的女性。《恋与制作人》考虑用户特征，主要投放头条频道和辅助投资渠道，实现精准投放。

1.2 创作素材——与男主角的情感互动

B游戏的核心竞争力是男主角，包括他们的人物、插画、声音以及男女主角之间的情感互动过程。 男主角的特点都是为了让用户有更好的沉浸感，满足他们的情感互动需求。

《恋与制作人》发布的素材就是从这个核心点出发，以视频的形式为主，展现了最新版剧情动画中男女主角亲密美好的场景。 选择唯美而不是情色的绘画风格是非常典型的女性视角。 其次，女性的情感比较细腻，更在乎代入感和细腻的情感交流。 因此，《恋与制作人》选择展示微信聊天、视频、通话界面，会给玩家带来强烈的代入感，再加上资深CV低沉磁性的声音，以及深情温柔的台词。男主角作为广告文案，能够瞬间引发玩家情感共鸣，陷入男主角的魅力之中。

2、《未定事件簿》力求体现差异化

与《恋与制作人》的粉色浪漫风格不同，首款乙女游戏《未定事件书》的整体基调简单且充满未来感，剧情也更加贴近生活。 作为一名律师，女主人公在解决一系列社会案件的过程中追求自己的律师梦想。 她是目前B级游戏中为数不多的对事业尽心尽力的女主角之一。 她已经厌倦了“傻甜甜”、“没脑子”。 扮演女主角的玩家们眼睛都亮了。

2.1 知乎频道投注

《未定之事书》几乎只在一个渠道投票——知乎。 这是一个非常不同的选择。 前面说过，与其他同类B游戏相比，《未定事件簿》塑造了一个有进取心、独立、理性的女主角，同时也是针对类似的女性玩家，或者欣赏此类女性的玩家。 那么知乎是一个新的、非常精准的渠道。

2.2 打破同质化，体现差异化广告创意

《未定之事》在其广告物料中抓住了游戏的核心：一款爱情悬疑手游。 广告素材以视频为主，男主角不再是展示的核心。 而是将重点放在游戏主题和女主角性格上，试图体现同质化B游戏中剧情和女主角性格的差异。 。

“优秀的专业素养+独立的人格魅力，请尝试一下这位女主角！”这样的文案。 “拒绝傻甜，这款女主双商在线乙女手游将给你独特的恋爱体验。” 女主角设计的差异，“如何玩出新意的爱情游戏？法律+推理+爱情，各种感官的心跳”体现了剧情主题的差异。 素材主题和文案精准地击中了女性玩家对乙女游戏剧情大量、女主角性格同质化的不满乙女向游戏，给玩家带来新鲜感，很容易让人产生尝试游戏的欲望。

3、《时空画行者》：聚焦二次元

《时空画行者》主打“时空穿越+西方奇幻剧情”，在现代背景和古代背景的B游戏中独树一帜。 中世纪欧洲宫廷风格的“纸人物”、奇幻空灵的BGM和“平行宇宙”的叙事，有着日本经典的“内味”。 此外，网易还斥巨资进行人物插画和简历，邀请中、日、韩三国艺术家共同创作。 游戏剧情也由阿杰、夏雷、蒋光涛、谢天天、赵露等知名配音演员担纲。 整个配音过程让游戏无论从视听还是剧情上都呈现出纯粹的“二次元”。

3.1 聚焦B站渠道

《时空画行者》将主打B站，B站占比53.59%。 从游戏在角色绘画和CV上的努力可以看出，《时空画行者》的目标用户是二次元爱好者和日本玩家。 B站是年轻人和二次元爱好者的聚集地，中日韩画家和知名配音演员在B站的用户群体中也具有相当大的号召力。B站是最精准的渠道最高的转化率。

3.2 材质体现强大硬实力

在素材类型上，在视频素材逐渐成为主流的大趋势下，《时空画行人》却反其道而行之，以图片素材为主。 这是对自家游戏画面和人物立绘的绝对自信，也是有意展现精美的卡面制作。

视频素材虽然不是重点，但也很有创意。 与其他B游戏视频素材简单再现游戏PV不同，《时空画行者》再现了游戏PV，并结合了一些接地气的主题，比如“你以为的校园恋爱游戏……”现实中的校园爱情“游戏……”等等，有趣又有趣。

3.3 代入感强的广告文案

《时空画行者》在文案上有多种创意选择。 其中，男主的人物设定、台词角度、剧情主题角度，都是B游戏常用的老套路。 不同的是，《时空画行者》还搭配了玩家视角的文案，让玩家看到广告时，会产生一种“我该如何表达自己的感受？”的羞耻感。 它是友好且脚踏实地的。

对于B游戏来说，研究女性玩家的特点和需求是至关重要的一步。 从上述B游戏的广告数据分析来看，这三款B游戏在游戏设计、购买量等方面都抓住了用户心理。 女人的感情是非常微妙的。 无论是游戏设计还是购买量，都需要精心打磨，才能用心“看到”。