97直播 “罗永浩抖音带货100天曲线”背后的行业泡沫危机

7月10日，罗永浩的抖音直播带货已经整整100天了。

当天，罗永浩突然患上急性肠胃炎，缺席了当晚的直播。

与此同时，有媒体整理了“罗永浩抖音销量百日曲线”。

多家第三方监测平台数据显示，罗永浩愚人节直播观看次数近5000万，销售额1.68亿。

有人统计过，罗永浩获得的打赏费为180万，坑位费保守估计为1300万，佣金保守估计为1000万，广告费估计为500万。

一场直播后，罗永浩个人赚了3000万！

基于第一代网红的感受，再加上抖音的全平台流量推广，这个数据相当漂亮。

然而，从第二场比赛开始，罗永浩的直播数据就断崖式下跌：观看次数缩水77%，销量缩水75%。

从1.68亿到最新的500万，罗永浩的直播销量暴跌97%，可谓“雪崩”。

然而，连续三个月，直播间的观看量和销量分别维持在百万和千万的水平。 罗永浩这个明星推销员，已经是一个奇迹了。

在电商直播行业，主播可以分为四种类型。

抛开网红主播、店铺主播，明星、大佬做直播似乎一枝独秀，报道销售额动辄上亿元，但翻车的情况也不少。

吴晓波翻车引发的行业泡沫危机

财经作家吴晓波在宣传《大败》的论坛上评价罗永浩做锤子手机失败的根本原因：入错了行业97直播，梦想太大。

去年，吴晓波旗下的杭州八九灵借壳教育上市失败。 罗永浩评价吴晓波也是入错了行业，他的梦想太大了。

两个进入错误行业、梦想太大的男人最终进入了同一个行业，怀揣着同样的梦想。

事件起因是吴晓波6月29日直播“国货新品发布会”。

而为了这次直播，吴晓波做了充分的准备：

然而，吴晓波还是翻车了。

在那次直播中，虽然官方交易金额为2396万，但定金后来折算成产品的售价，“引导交易金额”变成了5200万以上。

然而，在“坑费60万元，一只奶粉只卖了15罐”的质疑面前，所有这些漂亮的业绩数字相形见绌。

吴晓波回顾反思，得出的原因是：自身表现不佳、产品选择逻辑有问题。

这或许确实是直播翻车的原因，但这绝对不是吴晓波翻车的全部。

据报道，小沈阳直播卖酒，当晚下单20余单，次日返单16单； 叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖了不到2000元。

“90万人观看，交易不到2000元”的叶一茜也有与吴晓波类似的经历。 尽管叶一茜立即回应并表示已退还所有品牌费用，但商家似乎并不满意。

李湘也是早期进入直播带货的明星。 去年，有商家花80万请李想直播卖貂皮羽绒服。 直播开始时，这款貂皮羽绒服的销量为26件。 直播结束五分钟后，仍然只有26条。

这很尴尬。 李想直播5分钟花了80万元，却一件衣服都没卖出去。 更悲惨的是，到现在为止，没有人知道这件羽绒服是什么牌子的。

人家赔钱可以赚到钱，但是这个生意连赚都没有赚到。

还有一位商家花30万元聘请刘岩销售早教机。 柳岩虽然很敬业，也很努力，但苦于没有流量，花钱买了豆家流量，但卖的并不多。

电商直播的三角悖论

本质上，电商直播只是一种营销方式和销售渠道。

在正常的商业逻辑下，我们做生意追求的是品牌、销售渠道、消费者之间的平衡。

但从目前的情况来看，在电商直播的整个过程中，受益最大的还是主播，尤其是头部主播：数十万的坑费和20%以上的佣金，让主播们赚得盆满钵满。很多钱 碗满了。

与此同时，“全网最低价”的直播门槛以及与预期严重不符的实际销量，让品牌苦不堪言。