选择立场：受腾讯字节投资约束的游戏开发商

Doug是一支尖端游戏开发团队的负责人，他们的游戏在测试时就被各大厂商看中。腾讯、网易、字节跳动等业内大佬纷纷前来参观，力争率先投资。

道格告诉游戏茶馆，他们的新项目确实还需要资金，但经过多轮接触，他最终拒绝了这些投资者，其中包括愿意给出过亿估值并投入大量推广资源的腾讯。促使他拒绝各大厂商商誉的主要原因之一是投资协议中的各种排他性条款。

“（签约）将限制未来合作伙伴的选择，我们不想过早地受制于投资者的策略。”

如今，选边站是不可避免的问题

道格和其他人并不是唯一不想过早与投资者联系在一起的人。游戏茶馆了解到，部分发行商投资部门在与开发商洽谈时，会要求控股或大份额利润分配。很多研发团队都不愿意接受这样的条款。

去年以来，腾讯、字节跳动加速投资优秀游戏研发团队，再次掀起游戏行业投融资热潮。融资的同时又避免选边站队，成为游戏开发团队面临的新课题。

突然冷藏《红警OL》

13日，《红警OL》开发商友爱互娱正式宣布被字节跳动全资收购。早在去年9月，字节跳动就曾投资友爱互娱，持股5.9%。这一事实让友爱互娱的前合作伙伴腾讯非常不满。

作为《红警OL》的运营商，腾讯很快就将这款游戏推向了默默无闻。腾讯不仅从所有渠道下架了《红警OL》，还推迟了游戏的正常更新，导致游戏两周年活动被取消。同时，还通过各种方式吸引《红警OL》名玩家迁移到腾讯同类型新游戏。

腾讯此举自然引起了《红警OL》名玩家的不满。玩家开始在网络平台上维权，成为网络圈的一大新闻。

直到今年1月，腾讯表示已与友爱互娱达成协议，恢复更新《红警OL》。但时至今日，《红警OL》仍然没有恢复到Android频道，所有社交账号仍然被暂停，就像游戏已经停止服务一样。但事实是，尽管遭到腾讯的冷遇，《红警OL》仍然是App Store畅销游戏前50名之一。

《红警OL》尚未恢复上架。

君盟游戏的《仙境传说RO：爱如初见》可能也有类似的情况。

自从君萌游戏将《仙境传说RO：新时代的诞生》的海外发行权签约给字节跳动后，就一直没有关于《爱如初见》的消息。《爱如初见》 这款曾经在腾讯CJ发布会上宣传的产品，不仅从官网消失，连TapTap页面也被删除，仿佛从未公开过一样。

在国内互联网行业，选边站队是中小企业无法回避的问题。近两年，腾讯与字节跳动的冲突已从社交、广告蔓延到游戏领域。游戏开发商在选择发行合作伙伴时还必须考虑双方的问题。

战略投资的排他性条款

尽管是游戏行业的新人，但字节跳动已经积极挑战腾讯的主导地位。除了组建了数千人的自研团队之外，还纷纷挥舞支票拉拢心仪的开发者。

一位一直与腾讯投资部门接触的制作人告诉游戏茶馆，腾讯的独家协议针对的是字节跳动、网易和阿里巴巴。

该制作人表示，如果接受腾讯的条件，未来的产品将不会签约上述三个厂商，也不会接受这三个厂商的投资。 “唯一的合作仅限于广告或上市以及联运。”

腾讯的其他投资条款则相对宽松。不干预被投资企业的日常经营，不需要产品经销权。普遍受到开发商的欢迎。

“其他一些制造商，尤其是出版商，会要求获得产品发行权，希望获得更多股权，甚至直接控制权。”这位制作人推出了话题力作，自然希望在产品方面能有更大的影响力。话语权因此拒绝了一些厂商的投资意向。

也有大公司的战略投资部门非常佛系，可以说是“无欲无求”。游戏茶馆了解到，网易的战略投资基本遵循“三不”：不干预运营、不要求排他性，甚至不要求优先产品发行权。

就游戏茶馆接触到的开发商而言，他们大多仍不希望未来受到投资协议的限制。 “毕竟会影响到可能的第二轮融资。”上述制作人告诉游戏茶馆。

失败的金融投资条款

如果不想过早地与腾讯、字节跳动等大公司捆绑在一起，那么来自财务投资者的资金似乎值得考虑。

知名基金投资人吉米向游戏茶馆表示，他们可以为想要掌控产品方向、不想过早选边站队的游戏团队提供更多的资金支持，“保证公司的独立发展” ”。

另一位创投基金人士也建议，中小团队不要被腾讯和字节的分钱攻势冲昏头脑，没有必要为大厂商的竞争充当子弹。

不过，几位接触过风投基金的厂商向游戏茶馆表示，目前关注游戏的风投基金较少，无法给出与腾讯、字节跳动相匹配的投标。

吉米分析认为，上述尴尬局面主要由两点造成：

传统金融投资人对游戏行业缺乏足够的了解，当团队只有创意时无法进行投资；即使是成功的游戏厂商也会面临无法持续推出热门游戏的局面。

Jimmy表示，他们有望通过对游戏行业的学习和深入理解以及游戏厂商商业模式的迭代来解决上述问题。

需要指出的是，风险投资基金属于金融投资，更注重安全边际。风险投资基金在投资时要求包含赌博条款或对冲条款也是行业惯例。例如，一些大型基金以可转债的形式出资，以控制投资风险。

可转债具有股权和债权的双重属性，体现了创投基金的“保本”需求。投资者可以按照约定条件将债权转为股权。如果制造商发展不顺利，就需要按照约定的利率偿还债务。

游戏茶馆还听说，有的风投基金要求被投厂商在其产品长时间未获得版本号的情况下对投资人进行补偿。相信这是很多游戏团队都难以接受的事情。

“研发爸爸”时代

腾讯与字节跳动之间争夺优质开发者的战争愈演愈烈。网易、哔哩哔哩、技嘉、三七互娱、IGG等各大公司也纷纷加入战局，希望能够快速俘获自己喜欢的开发者。

这样一来，游戏研发厂商的地位空前提升，成为了各大厂商和渠道的座上宾。有的厂商甚至喊出了“研发爸爸”的口号，让人感觉仿佛来到了另一个世界。

一位先后获得腾讯、哔哩哔哩以及知名行业基金投资的游戏厂商创始人告诉游戏茶馆，获得投资后最大的感受就是“活着真好”。他希望有了这些大公司的背书，自己在招聘上能够事半功倍。