游戏累计下载量突破60亿次，Voodoo分享超休闲游戏的“火爆科学”

近日，Voodoo在其官网宣布，其发布的游戏即时下载量突破了60亿次下载的里程碑记录，距离此前创下的50亿次下载记录（2021年5月）仅过了9个月。

Voodoo已发行超过200款游戏，包括超休闲游戏、混合休闲游戏等更多类别。其中，h8games开发的《Helix Jump》下载量已超过8亿次，Voodoo内部工作室Montpellier开发的《Paper.io》和Cassette开发的《Aquapark.io》下载量均达到2.7亿次。

60亿下载量背后，Voodoo开始关注更多品类

不得不说，超休闲游戏市场虽然巨大，但经过几年的发展，已经成为竞争激烈的“红海”市场。为此，Voodoo于2021年11月宣布，今年将采用新的思维框架，聚焦超休闲和混合休闲两大品类，并投入更多活动来支持游戏工作室的成功。

Alexander Shea 表示：“实现60 亿次下载是Voodoo 新年的一个很好的开始。我们很高兴能与最有才华的超休闲游戏工作室合作，并庆祝所有为这一里程碑记录做出贡献的团队。”

他在自己的官方博客上写道：

“2021年对于Voodoo来说非常重要。我们的合作工作室引领了两个关键的超休闲游戏趋势：例如市场化程度很高的超休闲游戏《Destiny Run》、《Run of Life》、《Fat 2Fit》和《Run Rich 3D》，以及混合型游戏参与度较高的休闲游戏《City Takeover》、《Bounce Collect》、《Castle Raid》。

Sensor Tower的报告显示，超休闲游戏更重要的趋势之一是走向长期化和高质量化。最明显的体现就是应用内购买收入的增长。 2021年，超休闲游戏内购收入为2.3亿美元，同比增长22%。不过，Voodoo的游戏内购收入仅为725万美元，这意味着这家法国公司的大部分收入仍然来自广告变现。

事实上，除了休闲游戏之外，去年12月，Voodoo还宣布计划投资2亿美元进入区块链游戏。

Voodoo 发行经理Alexander Shea：超休闲游戏热门发行的科学

在竞争激烈的超休闲游戏领域，想要保持快速增长已经很困难，但从Voodoo的下载量增长来看，该公司在打造热门超休闲游戏方面找到了“成功秘诀”。为了更多地了解Voodoo的超休闲游戏爆款方法论，我们找到了Voodoo的发行经理Alexander Shea在一次行业活动上的在线演讲。

以下是GameLook音频翻译的完整内容：

你看到我的PPT的标题是“分配的科学”，但我不保证我会教给你任何保证在游戏行业取得成功的魔法。但对于超休闲手游，Voodoo 认为这是一个比任何其他游戏品类都更加工业化的品类。这个领域有更多的科学方法，不像很多类别中运气起着很大的作用。

我们非常幸运，在过去三年中一直位居发行商下载排行榜榜首，这令人难以置信。如果你看看2021 年6 月的iPhone 发行商下载列表，我们的数据充分证明了这一点。这不是吹牛，因为作为发行商，我们的业务DNA 不仅仅依赖于下载。

所以，下载量并不直接等同于收入，而是这些下载量给你在你的优秀游戏中带来了多少收入。总的来说，我们获得了大量的下载量，我们对此感到自豪，但我们更为我们为这些超休闲游戏开发商带来的商业成功感到自豪，因为这意味着他们的很多团队可以通过游戏的成功不断增长。

这是我们所做的事情以及许多发行商和工作室正在做的事情的快速预览。这确实没什么新鲜的，因为我们自2017 年以来一直在这样做，当时我们鼓励工作室测试其创意的第一个原型版本的营销能力和参与度。我们与众不同的是，我们很早就涉足游戏工作室的研发。我们经常每周都会打电话、召开会议，告诉开发者我们对市场情况的了解以及本月甚至本周哪些玩法更受欢迎，然后与团队沟通讨论如何去做。

当KPI数据符合标准时，就该运用科学方法了。我们测试了很多创意原型，因此我们知道哪些想法在市场上有效，哪些无效，哪些KPI 有效，哪些KPI 无效。

您可以看到我们以非常确定的方式从测试阶段进入准备阶段。我们不会切断任何可能进入准备阶段的创意原型。这是一个优先事项，但更重要的是，我们会在这个阶段识别出数据性能较差的原型，这样游戏工作室就不会投入大量资源，后来才发现它不起作用。我们的数据是基于数千款游戏的测试表现，这个过程让游戏工作室可以直接回到概念调整阶段，而无需进入制作阶段。我们看到漏斗越来越窄，这意味着大量创意原型没能存活到最后，但我们的责任是避免“误报”判断，确保到达最后阶段的创意能够成功。

即使在测试发布阶段，我们仍然投入大量团队来帮助开发者调整游戏。我们有一个游戏团队、一个发行团队和一个采购团队。我们有营销团队和CPI团队，保证与研发工作室及时、快速的沟通。

有人问上面所说的“假阴性”是什么？指的是当你认为一款游戏的营销力或者参与度不够的时候。也许它的CPI有点高，留存率有点低，但是它的其他数据表现还是不错的。例如，如果玩家的游戏时间高于预期且点击率较高，我们试图避免的一件事是您的游戏可能具有较高的病毒传播能力。

在做这一切的过程中，我们尽量避免干扰游戏工作室，不浪费他们的时间。相反，通过我们的数据和方法，即使KPI表现良好，我们也可以根据具体情况避免潜在游戏被误解。所以我们组建了很多团队来对这些项目进行一一分析。一旦我们发现了成功的潜力，我们就会正式介入并专注于提高数据性能。

综上所述，这些方法、发行以及与游戏工作室的合作，其实都是由一个很小的团队完成的，大概只有12人左右，也就是说和你沟通的（Voodoo）发行经理，其实每个人都帮助了at的诞生。至少一部杰作。这是有道理的，因为这意味着他们每个人指导的团队通常都是成功的。当然，成功工作室的名单并不长，不仅仅是图中的那些，但我并没有包括所有成功的工作室。进来一看，很明显图片不合适。

需要强调的是，这些成功的产品不仅带来了大量的下载量，也给研发工作室带来了不菲的收入，有些工作室经常能找到代表作。例如，蒙彼利埃的五场比赛都是杰作。 OHM在短时间内取得了多个成功的产品。

然而，您无法从过去的成功中学到使下一个项目成功的秘诀，并且没有适合每一款游戏的一刀切的方法。但思维方式和心态，包括指导，是大多数超休闲游戏的共同点。从这个角度来看，我们可以打造一台成功的机器，不仅为我们自己，也为与我们合作的每个人。工作室因为尊重我们的努力，所以一直和我们合作。

在游戏上线之前，我们确实可以看到很多游戏的成功潜力。这是因为我们从大量的创意原型和成功的游戏中学习。去年我们把这些经验应用到了新项目中，比如《Pocket Ball》和去年一样。在我们所有的新游戏上。市场上很快就会出现模仿者，但实际上，从您在Voodoo 上听到某样东西到在市场上看到它，有6 个月的时间间隔。在这个时期，市场趋势或者流行特征可能发生了变化，但是我们能够及早抓住机会，这一点非常重要。

为了节省时间，我简单说一下，从2020年到2021年，我们发现最大的不同就是2021年的CPI变化很大，包括LTV。我们发现，市场上表现最好的游戏，尤其是下半年的热门产品，都是参与数据比较高的游戏。

2020年，我们发布的15-20款热门游戏以低CPI为主，至少80%的产品CPI成本非常低；但2021年却大不相同，因为成功的游戏都是更持久的游戏。高产品。

这里没有秘密，都是测试数据。当您发布时，这些数据将会升级和改变。我们认为这样的变化可能反映了市场趋势，这是一件好事，因为这意味着超休闲游戏也可以发布更大的游戏。对于游戏来说，当你能够创造出更有深度、更具吸引力的产品时，你就可以忽略对CPI的严格要求，让你创造的游戏更具竞争力。

更深层次的游戏需要更大的发行团队和更多的运营支持，但在Voodoo的帮助下，只要你能创造出高参与度和高留存率的产品，我们就可以处理发行和营销方面的问题。