瞄准万亿母婴消费市场，广发推出苏宁红儿童联名卡

5月28日，广发银行与苏宁红孩子推出的——广发苏宁红孩子联名信用卡就是一个典型例子。该信用卡定位于母婴特定场景。持此卡的客户可享受红孩子渠道购买专享折扣、免费苏宁红孩子超成长会员、网购免费送货、婴幼儿免费理发、上门保姆服务30折优惠。以及许多其他专有权。这是广发信用卡进一步渗透细分市场、利用垂直场景精准获客的又一次尝试。

深耕细分领域，瞄准万亿级市场

随着“全面二孩”政策利好释放、人均可支配收入增加、消费方式升级，母婴市场消费能力显着增强，市场规模也随之扩大。稳步增长，预计2020年将达到3万亿元。为联合优势场景深耕高潜力母婴市场，广发银行结合锁定客户、主动性、粘性、帮助合作伙伴成长，推出针对特定母婴场景运营的联名卡产品，希望能最大化产品的知名度。儿童会员客户群转变为持卡人。

据了解，红孩子成立于2004年，是国内最早的母婴产品垂直销售平台。 2012年并入苏宁控股集团后，红孩子依托苏宁易购互联网零售平台取得长足发展，在线上母婴零售领域取得长足发展。始终在领域处于领先地位，累计服务会员数超过6500万，年度活跃会员超过1500万。

截至2019年底，苏宁红孩子已进入22个省/直辖市，累计开设门店194家。预计2019年全年新开门店150家，2020年底突破500家，实现对全国32个省、市、自治区以及全国1-6线市场的全覆盖和渗透。国家。

苏宁红宝宝深耕母婴市场多年，广发银行则深耕母婴市场潜力巨大。此次，双方共同推出母婴联名信用卡，为母婴客户群体提供专属权益和优质金融服务。据介绍，持卡人首年每月18日在红孩子频道单笔消费满199元可享受15%折扣；积分消费超过12000元，次年即可获得一年的苏宁红孩子超级成长会员。此外，合作伙伴苏宁红孩子还为该卡赋予了丰富的福利，如购物3公里1小时无门槛免费送货服务、婴幼儿到店免费理发2次、光顾2次等。凭金卡/白金卡畅游线下游乐园5 免费参与亲子活动等

提供个性化育儿场景体验和金融服务

经过近几年的快速发展，信用卡业务已逐渐进入存量竞争时代。脱颖而出的唯一途径就是推出新产品，满足用户和市场的需求。事实上，2019年商业银行开始主动调整策略，信用卡行业不再那么激进。央行公布的《2019年第四季度暨年度支付体系运行总体情况》数据显示，2019年第四季度信用卡、借记卡新增发卡4500万张，环比下降15.95%。

当增速放缓的时候，只有寻找更多优质B端商家，寻找差异化、个性化的消费场景，才能找到突破口。这也是广发信用卡长期以来秉承的理念。去年，广发信用卡抓住市场发展需求，针对粤港澳地区用户和高端商务客户推出了一系列个性化信用卡。

广发信用卡相关人员认为，当前消费者对个性化产品和服务的需求日益强烈。尽管市场上信用卡产品种类繁多，同质化日益严重，但能够真正抓住某一类客户群体、真正解决用户痛点的产品仍然具有市场竞争力。