儿童粉剂有500多种，选品是个技术活

毫无疑问，从4-12岁的消费者数量约1.4亿，以及目前儿童粉丝数量超过500人，飞鹤、伊利、君乐宝、优博等主流品牌正在加大力度来看。投资来看，儿童粉丝有成为大品类的潜力。但同时我们也要注意一个事实，500多款儿童粉款似乎还没有达到饱和。在奶粉圈奶粉智库主办的“集约中国·2021中国母婴渠道峰会”上，新生日记董事长王海涛曾表示：“据不完全统计，儿童奶粉已进入‘母婴时代’” 8年前的婴儿配方奶粉，可能很快就会突破千种儿童奶粉。”

面对不断增加的儿童粉丝品牌，竞争和淘汰在所难免。正因为如此，母婴店在布局儿童粉丝时需要考虑长远考虑，将具有增长潜力的产品握在手中，并随着儿童粉丝的增长收获品类红利。显然，产品选择是关键。笔者认为以下三点值得思考：

1、产品含金量

对于儿童奶粉来说，目前最大的竞争压力来自于普通液态奶。消费者既然选择儿童粉，必然看重儿童粉营养更全面、更全面的优势。这是儿童粉的核心竞争基础。我们对市场上数百种儿童爽身粉进行分析后发现，它们主要集中在身高、视力、智力发育、偏食等方面。儿童奶粉的同质化现象逐渐显现。因此，母婴店的产品选择也必须以消费者为中心。呼吁筛选出更有特色、有价值的少儿粉丝。

例如，UBO基于多年在特殊配方奶粉领域的科研能力，推出了UBO敏佳，主打免疫、视力、综合营养等。这款儿童奶粉添加了采用先进水解蛋白技术分解的小分子乳蛋白。又如君乐宝推出小鹿班全味爱有机和A2奶源儿童奶粉。伊利QQ星全面覆盖A2奶粉、羊奶粉、有机奶粉等，这些产品在奶源和产品上都做出了自己的特色。

2、企业生产背景

除了产品功能外，一位渠道人士表示：“我们只用自己的工厂生产儿童扇子。”这位渠道商的观点提醒我们要关注品牌的供应链体系。从奶粉行业的发展来看，供应链的稳定和安全对于品牌的可持续发展至关重要。

另外，笔者了解到，部分渠道商认为，目前市场上儿童爽身粉产品较多，会优先选择与其合作多年的婴儿爽身粉品牌，如飞鹤、君乐宝、金领冠、优博等。还有嘉贝。艾特、喜普诺凯1897、一品等。另一方面，消费者更愿意选择自己熟悉的品牌。从这个角度来看，不难看出，具备婴儿奶粉生产资质的乳制品企业在儿童奶粉领域潜力巨大。

奶粉智库

3. 战略重要性

产品和供应是品牌发展的基础和支柱。有了这两点，品牌的中短期增长其实是有保证的。但对于大多数渠道来说，儿童粉是一个需要长期培育的品类。其中，将儿童奶粉作为战略品类的乳制品企业显然更有合作前景。例如，笔者了解到飞鹤卓然、君乐宝小鲁班等品牌利用电视、户外等不同渠道来打造品牌。 a2知初、一品、密目洋等品牌也采取与热门儿童动漫的联名合作，提升儿童粉丝的品牌影响力。

总之，儿童粉品类从消费端、品牌端、消费端都呈现出强劲的发展态势。相信随着品牌和渠道加大力度，儿童粉将迎来更大的市场。其中，渠道立足长远，持有展现发展潜力的儿童粉品牌，或许有助于门店未来更好的发展。