产品与流量并重，解构37手游“多元化”密码

今年以来，三七互娱旗下37手游发布的新游戏《传霸兄弟之一刀传世》（以下简称《一刀传世》）打破了腾讯、网易对畅销榜的长期垄断，并双双稳居iOS游戏下载榜和游戏畅销榜榜首。榜单第4位；而《斗罗大陆》 H5则在全平台公测当天取得了单日新增过百万的优异成绩。此外，37手游与完美世界联合打造的《精灵契约》也已登上AppStore首页推荐。

其三款题材和玩法完全不同的游戏在短时间内取得了成功。 37手游到底做对了什么？

产品多元化：打破行业固有印象

以往提及37手游时，大多数从业者都称赞其流量管理能力。但37手游的“行业第三极”地位纯粹是靠流量经营吗？

答案自然是否定的。

2018年以来，37手游坚持产品多元化策略，在行业寒冬中主动出击，推出了《鬼语迷城》、《仙灵物语》、《斗罗大陆》 H5等多款热门机型。这些游戏的成功发行，让37手游多题材、多品类的产品矩阵初具规模，也打破了业界对其“传奇+奇迹”、“不重视IP”的固有印象。

在研发门槛日益提高的市场环境下，产品供给端的多维度布局成为37手游的优势。

在37互娱集团内部各业务线的合作下，37手游与极光网络的“王者组合”已推出包括《永恒纪元》、《一刀传世》、《斗罗大陆》 H5等五款产品，月销量超过1亿。此次与完美世界的合作，也是37手游开放合作的体现。

随着集团内部的优势互补以及与行业外的密切合作，37手游作为发行商的深厚底蕴正在慢慢显现。

流量多元化：赋予交通管理新含义

好马配好鞍。有了好的产品，还需要精准的交通协调。回顾37手游一年来的玩法，其摒弃了市场上常见的简单粗暴的购买方式，转而采用“立体营销+精准推送+长期服务”的多元化方式。提出新的交通管理方式。意义。

以《一刀传世》为例。一方面，37手游选择成龙作为代言人，巧妙地利用他的热点（不是找替身，拒绝本体）来放大代言人的传播效果。在抖音、微博、哔哩哔哩等上形成了一波又一波的热点。比如，抖音知名网红钟婷就模仿了成龙的“拒绝身材”广告。

另一方面，在宣传品制作方面，37手游也制作了大量优质内容，例如《致敬传奇》、《梦体》等宣传品和微电影，这不再只是简单意义上的游戏广告。

事实上，从2018年开始，37手游就开始尝试立体营销，并取得了不错的效果。据了解，37手游的推广团队使用了大量的剧本和故事来制作广告素材。如果你一起看游戏的广告视频，其实都是完整的、高质量的微电影。通过这样的“品效结合”的推广方式，游戏在市场上获得了良好的反响，品牌价值和影响力进一步放大。

依托37互娱深耕游戏行业十年积累的用户资源，通过“用户画像”、“用户模型”等大数据分析，37手游在投放广告时可以精准推送广告，达到事半功倍的效果。《永恒纪元》和《仙灵物语》与金融、餐饮、快消品行业的跨界合作，扩大了受众圈子，成为精准投放、外部流量获取的重要补充。

“长期服务”指的是37手游一直擅长的精细化运营。引入用户后，能否保持对游戏的忠诚度不仅取决于游戏内容的丰富程度，还取决于发行商的运营能力。 37手游与37互娱一样追求“马拉松精神”，一直是行业中长期运营的标杆。两年累计销售额超过50亿的《永恒纪元》就是最好的例子。

多元化布局：给未来带来更多想象空间

近年来，三七互娱在文化创意产业上也进行了多元化布局，从传统游戏、电影、漫画、音乐、文学等起步，拓展至互联网健康、在线社交、互联网教育等新兴领域。这些布局正在逐步与37互娱的游戏业务产生联动效应，并反哺37手游。

在紫龙互娱、成都格斗、鑫动网络、SNK等一长串合资企业的背后，已经形成了涵盖研发、发行、渠道、IP的游戏产业生态闭环。影视动漫音乐的布局更像是对未来的规划：这条以IP为核心的文化创意产业链一旦建成，将为基础游戏业务源源不断地提供养分。

对拥有大量女性用户的高端瑜伽品牌Wake和专注于青年文化和社交的社交平台Jimu的投资，进一步拓展了三七互娱对未来用户增长的想象空间。 37手游也将受益于此，享受女性化、二次元用户的红利。

火力全开，37手游将向更高目标迈进

无论外界有多少赞扬和质疑，37手游都很少正面回应。 “低调”甚至成为37手游最大的标签。但回过头来看，我们惊喜地发现37手游完成了一次又一次的转型。